Solution Sales Results
– Försäljningscoachingprogram för professionella B2B försäljare.

Vem drar nytta av – Solution Sales Results – coaching?

Försäljningsledare och deras globala försäljningsteams, som märkt att det nyligen lancerade CRM-systemet har inte förbättrat försäljningsresultaten som väntat.
B2B försäljare som förstår att man kan förbättra relationen av vinnande mot förlorade projekt.
Försäljare som har nyligen börjat sälja lösningar och behöver professionella verktyg att driva sina försäljningsprojekt.
Försäljare och deras ledning som tar ett steg från produktförsäljning till försäljning av systemlösningar.
Projektledare som driver stora komplexa leveransprojekt i kund- och underleverantörsgränssnitt och som vill förbättra sina färdigheter att leda kundrelationer och beslutsprocesser för bättre ekonomisk och teknisk resultat.

Vilka kunskaper och färdigheter ger - Solution Sales Results – program?

Kunskaper att välja och fokusera på försäljningsprojekt som kan vinnas och som är värda att vinna.
Färdigheten att arbeta systematiskt och förstå och leda kopplingar mellan funktioner som påverkar i ett försäljningsprojekt.
Höja den tekniskt orienterade personalens färdighet att uppskatta den mänskliga faktorns betydelse och organisationsbeteende i kundorganisationen, relationer mellan individer, deras motiv och hur de påverkar beslutsprocesser.
Strategiska kunskaper att analysera, planera och leda försäljningsprocesser från ett prospekt till beslut och utvecklandet av långsiktiga kundrelationer.

Internationaliserings strategier
till B2B teknologiföretag

Hemmamarknaden blir snabbt för trång för en specialiserad teknologifirma, men det finns tillväxtpotential på den Europeiska marknaden. Första referenser med kunder på den inhemska marknaden har visat att det finns efterfråga, men:

Kan samma framgångsmodell fungera på mer avlägsna marknader?

Hur når man till en potentiell kund?

Hur positionerar man sig mot de etablerade konkurrenterna?

Hur organiserar man den nödvändiga servicen och supporten?

Hur försäkrar man att den utländska representanten använder sin tid och promoverar vår lösning?

Ett stort multinationellt företag verkar vara den mest önskvärda representanten, men hur “dansar man med en elefant”?

Hur minskar man avtalsriskerna i en utländsk konkurrensutsatt miljö?

Etablering i andra Nordiska länder

Nordiska marknader Danmark, Finland, Norge och Sverige är nära och verkar likadana, men det finns olikheter som man måste ta hänsyn till för att lyckas.
Genom sina kontaktnätverk till industriella kunder erbjuder Roune Consulting:

Kartlägga potentiella kunder och konkurrenter i den aktuella industrin.
Att göra den första undersökande kundbesöken och bekräfta lösningens konkurrenskraft.
Välja och rekommendera distributionskanaler och kontakter.

Kontraktsstyrningstjänster

Genom sitt nätverk av professionella experter erbjuder Roune Consulting följande internationellt renommerad konsultation:
Kontraktsspecifika aktiviteter

Granskning och deltagande i formuleringen av förfrågningar, anbud, kontrakt, avhandlings dokument, bilagor och relaterad kommunikation mellan kunder, leverantörer och underleverantörer.
Överväga allmänna avtalsmässiga, finansiella och affärsmässiga risker.
Rekommendera strategier om hur man mäter och förminskar identifierade risker.
Rekommendera avancerad kontraktsformulering tillsammans med kundens och hans kunders jurister beträffande lämpliga vite, ansvarsbegränsning, upphovsrättigheter, och val av förbehåll och andra angelägenheter inom avtalsrätt.
Agera som en rådgivare till försäljnings-, projekt- och kommersiella team i alla kontraktsspörsmål genom hela försäljnings/leveransprocesser.
Rekommendera information för ‘intelligent’ risktagande, på vilket man kan basera sina beslut och effektivt balansera risk - belöning mot kundbelåtenhet.
Övervaka kontraktsprestation mot kontraktsvillkor. Rapportera om väsentliga avvikelser till ledningen.
Uppfölja ekonomisk prestation mot de ursprungliga estimaten i kontrakt.
Konsultera för att nå lösning i reklamationsärenden.
Driva projektförsäkringsärenden och uppgörelse i försäkringsfordringar.
Driva lösningar i tvistemål.

Kontraktsstyrningsprocedurer

Granska, förbättra och/eller utveckla standardiserade kontraktsprocedurer, som förbereder solid riskbedömning, riskhantering och mätning av resultat. Göra kontraktsstyrning till en accepterad, naturlig och integrerad del av kommersiella- och försäljningsprocesser.
Granska eller formulera kontraktsstyrningsverktyg, t.ex. firmapolitik, processer och modelldokument/mall i linje med kundens accepterade procedurer.
Driva kontraktsstyrningscoaching till försäljning, projekt och kommersiell personal. Skapa uppskattning och godtagande av värdet i kontraktsstyrningen.
Arbeta med försäljning, projekt och kommersiell personal för att granska och förstärka deras anpassning till firmapolitik, procedurer och modeller.

Vi erbjuder vår expertis i avtalshandlingar, utveckling och styrning i följande: